家用醫療器械市場制勝三要素
醫藥網8月29日訊 近日，一項由日本家用醫械品牌歐姆龍攜手吉林省人民醫院疼痛科共同開展、針對歐姆龍低頻治療儀HV-F1200、HV-F020兩款產品有效性評價的臨床數據公布。項目實時追蹤疼痛科門診及住院患者共計102人，病癥包括肩周炎、頸椎病、腰椎間盤突出癥、肌肉疲勞癥、皮神經損傷等。
歷時2個月的臨床研究結果顯示，治愈22例，好轉62例，無效18例，有效率達到82.35%，進一步增加了產品在真實世界的臨床數據。
該項目主要負責人、吉林省人民
醫院疼痛科主任吳大勝表示：“歐姆龍低頻治療儀HV-F1200適用于醫院內相應科室對軟傷疾病的輔助治療，HV-F020普遍適用于家庭保健，特別是低頭族、年輕一代。 ”
家用醫械消費升級
記者了解到，低頻治療儀器作為現代電子學、磁療學和傳統中醫經絡學、臟象學結合的新型理療儀器，早在上世紀70年代就走入了人們的視野，相關產品也不斷在外觀和核心技術上完成了新舊更替，日趨有效、安全。
說得形象一點，肌肉、神經等到處都會發出自身感覺不到的非常微弱的低頻電流，這被稱為“生物電流”，低頻治療的原理就是切斷生物電流向大腦的傳導之“門”，阻斷疼痛向大腦傳遞信息，治療者就不會受到慢性疼痛的困擾。
全國疼痛診療研究中心主任、中日友好醫院疼痛科主任樊碧發告訴《
醫藥經濟報》記者，隨著社會對疼痛疾病和疼痛學科越來越重視，疼痛已經被列為繼血壓、呼吸、脈搏、體溫之后的第五大生命體征。將疼痛等級分為1-10級，當超過2級時，患者就應積極尋求解決疼痛的治療方式。實際上，95%的疼痛是通過醫院治療和自我保健可以得到良好的緩解。
據專家介紹，針對疼痛的當代治療手段包括很多種，如藥物治療、神經元療法、手術治療、物理治療等，物理治療又包括光線、溫熱、冷卻、水、按摩、牽引、電氣等治療手段，其中電氣（低頻+高頻）療法的家用化進展情況最為成熟。
也就是說，針對適應癥，購買低頻治療儀的消費者可以在家庭環境中，通過對說明書的學習，自主完成保健和輔助治療軟組織損傷、肩周炎、腰肌勞損，緩解相應的癥狀。其中，具備監管部門注冊批準保障的專業家用產品，因其安全有效、操作簡單、小巧便攜，成為自我保健的首選。
近年來，我國越來越重視提升公民個人健康素養的提高，提出“努力全方位、全周期保障人民健康”等目標，特別是《“健康中國2030”規劃綱要》也明確指出，要強化個人健康責任。
業內人士指出，自我保健和自我藥療，不僅可以推動民眾通過積極健康的生活方式達到預防疾病以及提高生活質量的目的，使得患病率下降，康復率提高，更可以為個人和醫療保障系統節省一定的醫療費用支出。
制勝三要素
記者了解到，家用
醫療器械技術門檻較低，受眾群體廣泛。隨著保健知識不斷普及，將逐漸成為家庭常用品。
不同于大型的醫院用醫療器械，家用醫械不僅擁有醫療器械的特點，還生發出類似家用電器的消費品屬性——消費者自主選擇權利大。在此背景下，對于各大低頻治療產品制造商而言，品牌信任度、產品專業性、有效性成為公司發展的核心競爭力和制勝三大要素。
目前，我國高端和個性服務需求日趨旺盛，促使中國消費者開始在全球搜羅和選擇優質的健康產品及服務。
來自北京華通人商用信息有限公司的調查數據顯示，低頻治療儀器在零售
藥店的銷量較2015年增長了118%，在網售渠道的增長則更為迅猛，實現了230%的增長。
據歐姆龍醫療器械2016年的銷售數據顯示，其生產的低頻治療儀實現了341%的銷售增長，其中網絡渠道更是達到了4倍的增速。在2016年“雙十一”特賣中，歐姆龍低頻產品HV-F020總銷量破萬件。歐姆龍健康醫療總經理宍戶康文坦言：“歐姆龍憑借電子血壓計產品為廣大消費者所熟悉，在低頻治療儀領域之所以可以跑贏整個市場，完全得益于廣大消費者對品牌和產品專業性的信賴?！?/div>
對此，營銷領域的業內人士還指出，低頻治療儀生產和流通
企業在未來還應該加強可及性的布局，并為消費者提供一個合理的產品價格以及方便的購買途徑，營造自我保健的良好土壤。
